浅谈济宁服装行业的困境现状

济宁玉如意服饰，1998年建厂，是济宁职业装西装品牌，多年来致力于企事业的团体工作服定做：西服定做、制服定制 、防静电相关的特殊工作服定做及私人高级成衣定制，是一家集设计、生产于一体的济宁职业装厂家。

20年定制经验，积累了近百万体型，曾服务的客户涉及机关团体、金融行业、通信行业、教育行业、能源行业、汽车行业等上千家企业事业单位，充分满足了客户的职业形象管理需求。

但是最近几年来，服装生意是越来越不好做，以前的红利期已经过去，现在的现状小编认为可以用“单小、利薄、难招人”三方面来说：

一、订单的趋势是种类越来越多，但数量却越来越小

随着人们生活水平的提高，对服装个性的要求也是越来越高，以前千人一样，现在千人千样，就算是做劳保工作服，都不喜欢穿同款的衣服，开始要求量体定做了。

以前很多服装厂一接单，一个款经常都是几万-几十万件，一走货，起码都是一个柜，甚至是几个柜的出，但现在很少有这样的客户了，即使有一个柜的，也很少是一个款了，大都是很多个款，很多个颜色，甚至很多个单合在一起。

一般一个款一个色几百件是正常的，所以现在对工厂的要求就高了，很多工厂老板和管理者经常为此搞的焦头烂额，很多单和款需要不断地去处理，而且对采购要求也高了，以前一个料可以采购很多，稍微多点也不怕，议价能力也强，现在经常会出现起订量都达不到，只能自己在市场上去找，同时这对服装厂的仓库管理能力要求就更高了。

二、利润越来越低

开服装厂的老板都知道，以前服装的利润很高，毛利率20-50%都是很正常的事，现在利润较高的除了时装，皮革和内衣，泳衣等还保持着较好利润外（但也没有以前高了），其他服装的利润基本上只有3%左右的利润了。

随着国家对环保的严查，面料价格也水涨船高，工人工资也是涨了又涨，加上房租水电也不甘落后的涨涨涨，再有很多不良客户拖压货款，应该说现在的服装厂基本上是在担着败家的风险在养工人。以前是工人养老板，现在则是老板养工人了。

三、工人越来越难招

前两个的影响只是比较大，但这一条着实是所有服装行业的命脉所在，也是未来的重中之重。

在服装厂工作的工人都知道，现在的工人基本上都是30岁以上的人为主，这部分人有什么特点，30多岁，40多岁的人都是家里的顶梁柱，属于上有老，下有小的，这些人工资低了的话，他们也维持不了家庭的生计，所以，这些人的工资要求普遍都较高，但太高了，工厂利润原因也请不起，对服装厂来说就是两难，所以现在服装厂大都是计件工资，多劳多得。

如果说工资高还可以找办法解决，那么最难的是未来高工资也还会面临招不到人的情况，因为现在的年轻人没有一个愿意进工厂的，就算进工厂也待不了很长时间，吃不了做服装的苦。

年轻人的学位越来越高，眼界越来越高，总以为，这个世界任由他选择，他应该是大人物，他的才华不应该放在如此“卑微廉价”的地方，总是想着找一份“活少钱多离家近”的工作

综上，小编认为，要想克服这三个困境，

首先，要定位好自己的位置，将市场细分再细分，不再眉毛胡子一把抓。比如：我们玉如意服饰目前就定位为济宁市地区中高端工作服西装定制厂家，将我们的拳头产品玉如意西装作为发展重心，我们的小目标是在济宁地区提起做西服，便能够想到玉如意西装。

其次，要提高客单价，增加增值服务，把客户满意度作为考核指标，筛选优质客户，摒弃不良客户。

最后，要培养自己的工人，给其创造成长的环境和留下的保障，而不再单一地招聘有工作经验的熟练工人。

以上就是济宁玉如意服饰小编对我们服装行业现状的一些看法，欢迎朋友们与我一起交流，看看如何才能更好地克服这些困境。