济宁工作服定做的询价秘籍[济宁采购员砍价手册]

“询价”是采购员节约工作服定做成本的必要阶段，然而，在济宁很多时候工作服定做的采购员总是得不到工作服厂家直接的报价，得到最多的答复是，价格要跟着面料和工艺以及数量的不同而变化。

这时候很多采购员认为是，厂家有意回避这个问题，让其很恼火。真实情况是，定做工作服和现货工作服不一样，其中决定价格的因素确实比较多。受款式、布料、数量等因素影响.

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其实呢，很简单，只要完整及正确的提供资料，就可以在最短的时间获得正确、有效、详细的工作服报价，济宁玉如意服饰小编认为，一个完整的询价文件至少包括下列三大部分：

定做工作服如何询价

一、工作服类型

定做工作服最基本的资料是产品类型，如：夹克、西服、衬衫、T恤、警服、护士服等等。

这也是采购员要告诉厂家的必要参数，光说“工作服价格”范畴太广，T恤跟西服的价格差之千里，T恤50元/件，西服500元/套。

如果不知道做什么类型的工作服，那么可以告知定做工作服的用途或员工岗位，我们可以据此推荐。

二、定做数量

通常厂家在报价时都需要知道客户的订购数量（单笔数量、月需求量、季需求量、年需求量），这是因为采购量的多寡会影响到价格的计算，也可让厂家根据行业经验给出建议数量。

另外，买方通常有一个误区，那就是怕量少而无法得到便宜价格，便把需求量或采购量予虚假膨胀，以此获得短期的利益。

这样做会有以下的不良后果，虚假报数，厂家保证了不了基本的利润，后期便会在其他方面减少对客户的服务；甚至必要时会停止供应，因为触犯了厂家诚信底线。这样得不偿失的还是自己

因此，买方应诚实地与供应商沟通采购数量，同时采购时也可拿出市场预测来说服供应商降低工作服报价，如此才能达到长期配合、持续供货的目的。

三、面料类型

客户选择什么面料及成份，对工作服价格起着至关重要的作用，如：65%棉，35%涤纶。
夏季工作服面料：牛津纺、细斜纹、纱绢、府绸；
冬季工作服面料：帆布、纱卡、精工呢。
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附加：联系方式

买家通过网站在线沟通留下电话，或者直接拨打电话，沟通大概需求，客服会给您一个大概的报价范围，然后邀请您来实地考察，或是我们上门拜访。

沟通是成功定做的前提

提供以上三大信息，工作服厂家就会在最短的时间提出正确、有效、详细的工作服报价表，免费款式设计服务。如果，您正准备签订合同，请务必看完以下七大保障条件！

1、做工质量

根据各厂家提供的样衣，进行严格的工艺比较，其实，买方多半不是怕多花钱，就怕花不值得的钱，贵不贵是相对而言的，对于企业200元以上的工作服夹克，算是特别贵了，但要是花200元买到400-500元价值的呢！您还觉得贵吗？

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2、报价细节

咨询工作服价格是否包含、LOGO刺绣印花费用、快递物流费用、样衣制作费用、开具发票费用及类型、可否免费款式、上门服务等一系列附加服务，这些细节费用提前沟通好。

3、付款条件

有关付款条件，虽然买卖双方都有各自的公司政策，买方希望付款时间愈晚愈好。相反，卖方当然是认为愈早愈好。

通常付款方式有三种：货到付现、预付货款、阶段性付款。

3.1.货到付现，这种方式一般是在购买现货工作服时用到，现场检验好质量后，付款收货，交易方式简单快捷。（推荐100套以内的买家）

3.2.预付货款，考虑到定制的特殊性，买方有义务在确认设计方案和样衣质量后，给厂家预付50%订金，以确保厂家定制面料、辅料以及制作的前期大量成本风险，当然，客户有权在厂家生产期间，进行验厂检验工作服质量，确保保质保量保工期。（推荐500套以内的买家）

3.3.阶段性付款
签订合同订金30%，投厂生产监督30%，验收40%。（推荐1万套以上的买家） !
注明其计算时间：付款起算日，国际贸易中通常国内供应商一般是以出货日、发票日或装船日来起算付款到期的时间。涉及到物流配送时，中间就有可能有时间出入，买卖双方可协商。

4、交货工期

交期的要求包括：自签订合同算起，厂家需要多少时间来准备样品、第一批小量生产、正常时间下单生产所需要的时间。

虽然，厂家可依买方的要求来配合加急，不过，交期的长短关系着工作服采购的价格，买方应视实际需要来提出要求，而非一味的追求交货期限。

5、配送方式

运送地点、联络电话、QQ都必须要清楚的告诉供应商。选择交货方式：航空、铁路、公路等交货方式，则决定了运输价格的计算。

6、售后服务

工作服生产工序繁多，每个细节环节都有可能造成质量问题，如：褪色、起球、变型、功能面料真伪，推荐选择1一年以上的质量保障。

7、保密协定

客户为保证品牌形象的唯一性，会进一步让厂家签署一份“保密协定”的文件，要求供应商在一规范的年限内不能将工作服的设计方案、采购数量、定制价格的等等资讯向外界透露。

夏季工作服定做

最后总结：

工作服询价谈判，应以成本而不是价格为中心。然而，价格谈判不光是为了和供应商达成成本上的共识，还要看双方对利润是否都满意。如果想以成本为基础的谈判达成协议，必须做到一下几方面：

第一，彻底地理解厂家成本的构成。

第二，有诚意和愿望分担这些成本。

第三，理解行业的规范。

第四，确立目标价格。

谈判时间和地点要预先确定，会场安排不应该充满敌意，记住买卖双方都应该是平等的，另外，买方对工作服成本要素的理解、挖掘程度对谈判成功至关重要。

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